很多时候，开源工作者做了很多工作，希望用户积极参与进来，但开发者响应寥寥，参与者也没有太高的积极性

why & how

在回答这个问题之前，先考虑下面一个场景

如果你喜欢某女生

如果你是有钱人，恭喜你，随便说下面一句话就可以了：

我有房，做我GF吧
我有宝马，做我GF吧
我家卖切糕的，做我GF吧
我家做茶叶蛋的，做我GF吧

如果很不幸，你投错胎，成为一个屌丝，没有高富帅强大的物质保障

你该怎么办呢？

从这个模型中，我们可以看到，人的需求有不同层次，从高到低分别是：

• 自我实现
• 尊重需要
• 社会需要
• 安全需要
• 生理需要

传统意义来来说，只有在满足低层次需求后，才会考虑较高层次的需求

这也是工业时代营销的理论基石，主打顾客硬性需求，常见的宣传口号如下：

XX产品能满足您XX需求，提高XX倍效率

这种营销策略，对于大型企业用户或者刚需用户，非常有效！

现在随着：

1）物质条件的丰富
2）创业硬性成本的降低
3）创业技术门槛降低
4）信息传播成本降低

导致，很多人开始尝试创业（更准确的说是：提供自己的特色服务），导致卖方市场的扩充，卖方要想在竞争中存活下来，就必须采用一些应对措施，常见的如下：

1）降低成本
2）提高服务标准
3）打造高端精品
4）情感营销，个性化营销

这里，我们可以看出，两种不同的策略：

策略1是瞄准低层次刚需，主打价格战；

策略2,3,4是主打高层次需要，在满足基本需求的前提下，形成品牌溢价空间；

这里的第二种策略就是最近非常火的互联网思维，它的核心理念就是：满足马洛斯理论中的高等级需求

看到这里，我们就会知道上面两个问题的答案了

1）如何吸引开源爱好者
2）屌丝如何追女生

问题的答案是：在无法满足物质条件的前提下，尽量满足精神需求

如果二者都无法满足，恭喜你成为达尔文进化论的牺牲品

下面详细讨论一下具体该怎么做才能：如何吸引开源爱好者

首先，这里用的词是吸引，具体来说，包含两个意思：

1）开源项目必须是精品
2）主抓目标群的精神需求

开源项目必须是精品

简单来说，就是你开源项目首先要是有用的，有存在价值的；在满足这个大前提下，去优化某些流程，界面，文档（比如一个白痴用户能不能不看帮助手册就会使用你的软件，界面是否美观，文档是否通俗易懂），从而给用户以整体印象：这个项目很Cool，很赞，很漂亮

主抓目标群的精神需求

侧重于宣传推广思路的转变，从满足低级需求的大工业时代营销思路，转变为满足高级别需要的个性化营销模式。

前者是竭力促使别人用你的软件，后者是用领袖魅力来让别人追随你；

所以，如何塑造开源项目的精神追求，才是关键；考虑一下，为什么树莓派会很火？也许你会说价格低，那为什么后面别人出了很多性价比更高的板子，跟随者寥寥呢？请注意以下两点：树莓派的推出时机（当时没有卡片式计算机），树莓派的宣传口号（让每个孩子都有自己的电脑，帮助小孩学习编程）

注：如果你觉得这个口号没什么，请把它换成树莓派，一款性价比极高的ARM开发板，它可以帮您你孩子学习编程，然后自己感觉一下效果，以及考虑有哪些人会买树莓派

so，站在我的角度，总结一下树莓派的成功因素

1）做第一个吃螃蟹的人，敢于抢占市场先机
2）板子性价比极高
3）极高，极精准的精神定位，吸引大量潜在目标群体

当然，离不开后期的社区的大量推手

适当高度的精神追求，才能最大程度的激发开源爱好者的潜意识里面的参与热情，进而决定行动

一切营销都是人性营销，只有研究好人，才能做好营销